KANO B : un outil simple pour booster l'autoconsommation photovoltaïque de vos clients
Le prix de rachat de l'électricité solaire en obligation d'achat baisse d'année en année. Pour vos clients, une installation photovoltaïque pensée pour la revente n'est plus un modèle viable. La priorité, c'est désormais de consommer sa production au bon moment. Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec pour le secteur Nord, vous présente en vidéo le KANO B : un outil pour améliorer l'autoconsommation de vos clients avant même de parler batterie.
Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec : un ancien ingénieur photovoltaïque au service des installateurs
Ancien ingénieur photovoltaïque, Louis Hallot accompagne aujourd'hui les installateurs du Nord de la France. Sa méthode tient en un mot : la confiance.
« La relation que j'entretiens avec mes clients installateurs passe surtout par la confiance. On s'améliore au fur et à mesure des projets. »
Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec, secteur Nord
Et lorsqu'un projet dépasse le cadre commercial, il ne reste pas seul face à la question : le bureau d'études et le service technique d'Ecostal Yomatec prennent le relais sur les dossiers plus complexes.
« Je connais une bonne partie des contraintes auxquelles font face nos installateurs aujourd'hui. Pour la partie plus technique, nous avons au sein d'Ecostal un bureau d'études ainsi qu'un service technique. »
Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec, secteur Nord
Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec, secteur Nord. 1 min 52.
KANO B : un système de délestage pour améliorer l'autoconsommation solaire
Le KANO B est un système de délestage et d'optimisation photovoltaïque conçu par Kano Energy. Son principe est simple : plutôt que d'injecter le surplus de production sur le réseau, il le dirige vers les équipements déjà présents chez le client (chauffe-eau, chauffage, pompe à chaleur, borne de recharge), en fonction des priorités définies avec lui.
« C'est un premier pas dans la maximisation de l'autoconsommation, sans avoir forcément besoin d'ajouter directement un système de batterie. On vient utiliser les éléments consommateurs déjà présents chez le client pour optimiser sa consommation. »
Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec, secteur Nord
Concrètement, le KANO B aide votre client à :
- consommer sa production solaire au moment où elle est disponible ;
- prioriser les appareils qui doivent en profiter en premier ;
- réduire la part d'électricité injectée à bas prix sur le réseau ;
- améliorer son taux d'autoconsommation sans investir immédiatement dans une batterie.
Baisse du tarif de rachat photovoltaïque : pourquoi l'autoconsommation devient la priorité
Le contexte du marché français a changé. Le tarif de l'obligation d'achat ne cesse de baisser, et une installation photovoltaïque dimensionnée pour la revente ne se rentabilise plus comme avant.
« Le prix de rachat en obligation d'achat ne fait que baisser. Une installation photovoltaïque basée essentiellement sur la revente ne sera aujourd'hui plus viable. »
Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec, secteur Nord
Pour l'installateur, cela change l'argumentaire de vente. La question n'est plus « combien mon client va-t-il revendre ? » mais « combien va-t-il consommer lui-même ? ». Et sur cette question, l'optimisation de la consommation est un levier facile à activer, en complément du dimensionnement de l'installation et, le cas échéant, du stockage.
« Le premier levier, c'est l'optimisation de la production photovoltaïque du client. Et ça passe par un système comme le KANO B. »
Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec, secteur Nord
Installateurs : pourquoi proposer le KANO B à vos clients ?
Au-delà du bénéfice pour le client final, le KANO B a aussi un intérêt direct pour votre activité.
Un produit différenciant. Proposer un pilotage intelligent de l'autoconsommation, c'est mettre en avant votre expertise plutôt que votre prix. Face à des concurrents qui cassent les tarifs, c'est un argument qui fait la différence en rendez-vous.
Une rentabilité renforcée pour l'installation. En augmentant la part d'énergie autoconsommée, le KANO B permet de gagner 2 à 5 ans sur le retour sur investissement de l'installation. Le calcul précis se fait, projet par projet, via le designer tool de Kano Energy.
L'éligibilité à la TVA à 5,5 %. La solution KANO B répond aux critères de pilotage fixés par l'administration fiscale pour bénéficier du taux réduit. Un argument de poids sur le devis final, que nous détaillons dans la FAQ en bas de page.
Comment présenter le KANO B à vos clients : les arguments qui font mouche
Vous cherchez une phrase simple pour présenter le KANO B à un particulier ou à une petite entreprise ? Louis Hallot la résume ainsi :
« Il permet très simplement l'optimisation de la production photovoltaïque, en la consommant au bon moment et sur les appareils que le client aura choisi de prioriser. »
Louis Hallot, responsable commercial Ecostal Yomatec, secteur Nord
Quatre bénéfices à mettre en avant dans votre discours commercial :
- La simplicité : le système s'appuie sur les équipements existants, sans transformer l'installation.
- La maîtrise : c'est le client qui décide quels appareils sont prioritaires.
- La complémentarité : le KANO B s'ajoute à l'installation sans exclure d'autres solutions ; une batterie pourra venir compléter le dispositif si le profil de consommation le justifie.
- La TVA à 5,5 % : la solution KANO B est éligible au taux réduit, dès lors que l'installation respecte les autres critères d'éligibilité.
Bureau d'études et service technique : l'accompagnement Ecostal Yomatec en autoconsommation
Chez Ecostal Yomatec, vous ne trouvez pas seulement du matériel en stock. Vous trouvez un interlocuteur commercial qui connaît le terrain, un bureau d'études pour les projets complexes et un service technique disponible avant, pendant et après l'installation. C'est cette combinaison qui permet d'appuyer les installateurs sur des projets de toutes tailles, du résidentiel au tertiaire.
Vous avez un projet d'autoconsommation photovoltaïque à optimiser ?
Parlez-en à votre commercial Ecostal Yomatec. Il vous aidera à identifier les installations de vos clients pour lesquelles un KANO B apporte un vrai plus, et à construire l'argumentaire adapté.
Découvrez la gamme Kano Energy, les solutions de monitoring et nos batteries de stockage. Une question sur un projet en cours : contactez-nous ou passez par votre interlocuteur Ecostal Yomatec.
FAQ : KANO B, délestage et autoconsommation solaire
Le KANO B remplace-t-il une batterie ?
Non. C'est un outil complémentaire, qui optimise l'usage de la production solaire par les équipements existants. Une batterie peut venir s'y ajouter dans un second temps.
Pour quel type de client le KANO B est-il pertinent ?
Pour toute installation dont la rentabilité repose sur l'autoconsommation plutôt que sur la revente, ce qui est aujourd'hui le cas de la majorité des nouveaux projets résidentiels et petits tertiaires.
La solution KANO B est-elle éligible à la TVA à 5,5 % ?
Oui, dès lors que l'installation respecte par ailleurs les autres critères d'éligibilité au taux réduit. Sur le volet pilotage, le BOFiP du 10 juin 2026 exige un système capable de :
- collecter en temps réel la production et la consommation ;
- piloter en continu au moins deux usages électriques ;
- être directement relié ou connecté aux équipements pilotés ;
- synchroniser automatiquement la consommation avec la production solaire ;
- fonctionner de manière autonome, sans intervention humaine.
Le KANO B coche chacun de ces critères : données de production et de consommation en temps réel via l'onduleur (API ou Modbus) ou des pinces de mesure ; pilotage du chauffe-eau, du chauffage, de la pompe à chaleur, de la borne de recharge ou d'autres usages ; connexion directe aux équipements par relais ou interfaces de pilotage ; détection du surplus et déclenchement automatique des usages ; algorithme de pilotage autonome, sans action de l'utilisateur.
Ecostal Yomatec peut-il m'aider sur le dimensionnement ?
Oui. Votre commercial est votre premier contact, et le bureau d'études ainsi que le service technique interviennent sur les projets plus complexes.